A Fórmula da Moving Girls para o Sucesso de Vendas e como aplicar no seu negócio

Moving Girl é uma empresa criada pela Camila Vidal, que alcançou em alguns anos muito reconhecimento através de conteúdos sobre empreendedorismo feminino.

Devido às suas postagens em uma rede social chamada Instagram, foi possível reunir mais de 600 mil seguidores que acompanham seus vídeos, imagens, memes e relatos sobre a vida de uma empreendedora.

Permitindo grandes reconhecimentos e aumento da sua renda através da criação de cursos sobre empreendedorismo, mentorias, criação de um e-book sobre esse tema e além disso realizou venda por assinaturas de conteúdos sobre o assunto.

O que podemos aprender com a Camila quando o assunto é vender?

O perfil dessa empresa utiliza muitas estratégias de vendas permitindo que durante a leitura de uma publicação ou após assistir um vídeo curto ou longo, os usuários  compreendam de fato que é algo que aquela pessoa realmente precisa.

Gerando um aumento de vendas de qualquer produto e na escolha correta de identificar qual público específico será alcançado podendo ser:

Público iniciante: pessoas que não sabem como empreender e com muitas dificuldades sobre esse processo.

Público que empreende há algum tempo: pessoas que conhecem sobre a área, porém não alcançam os resultados desejados.

Público avançado: pessoas que lucram com seu negócio e desejam aumentar sua renda ou expandir para outras redes sociais.

Entendendo esses três tópicos se torna muito mais simples identificar o público ideal que possui altas chances de efetuar uma compra no seu produto.

Além disso, separamos 5 lições sobre as estratégias usadas nesse perfil.

Lição número 1: Não deixe para amanhã para criar a sua persona que você pode criar hoje!

Sempre “batemos na mesma tecla” sobre a importância de criar uma persona, sendo um tópico altamente repetitivo, porém quando o assunto é vender online é algo totalmente necessário.

Persona são personagens totalmente fictícios, mas cada um deles possuem características reais, por exemplo: um medo específico, um problema em comum ou até mesmo uma renda semelhante a diversas pessoas no Brasil inteiro.

Quando criamos uma persona contendo um nome, idade, uma profissão, inserimos os medos frequentes que impedem de conseguir alcançar um resultado esperado, por exemplo:

“Medo de vender, medo de começar a empreender, medo de fracassar, medo de criar conteúdos nas redes sociais.”

Reunimos uma série de pessoas que possuem os mesmos medos e apresentamos uma solução que pode ser:

“Sucesso da sua marca, aumento de vendas, aumento de seguidores, reconhecimento.”

São pontos específicos que qualquer pessoa que deseja criar uma empresa do zero, captar leads qualificados, crescer nas redes sociais deseja.

Quais sites indicamos para serem utilizados nesse processo?

1. O Fantástico Criador de Personas
2. Gerador de Buyer Persona da HubSpot
3. Gerador de personas da Miro

Lição número 2: comunicação com o seu público

Não adianta criar uma persona do zero e não saber a melhor maneira de realizar uma comunicação correta com o seu público, precisamos entender dois tópicos separados em relação a isso:

Tópico 1: Linguagem:

A empresa Moving Girls, utiliza uma linguagem mais informal em algumas publicações para aproximar novas pessoas, sendo uma estratégia que funcionou perfeitamente.

Isso porque muitos dos temas sobre empreendedorismo e marketing, possuem uma certa dificuldade de serem abordados e quando criamos um perfil no Instagram estamos lidando com usuários com diferentes idades e escolaridade.

A escolha de uma linguagem informal, como é o caso dessa empresa, ajuda que os conteúdos sejam passados com mais leveza e compreensão pelos usuários, gerando essa proximidade com a Camila e o seu público.

Tópico 2: Identificação: 

Além do uso dessa linguagem, outra forma que o perfil utiliza nas suas postagens é o uso da identificação seja relacionado a um problema, conquistas ou semelhança de histórias de vida.

Lição número 3: Criação de cursos, monitorias & e-books

Dos diversos produtos criados pela Camila, no decorrer desses anos conseguimos compreender que cada lançamento tem um grande foco em um grupo de personas específicas.

Quando é realizada essa estratégia é possível identificar qual será o público desejado, sendo pensado durante esse planejamento:

⤑ Os valores totais, quantidade de pessoas que serão alcançadas e as estratégias que surgirão maiores efeitos.

Se reparamos na página de vendas de dois produtos e realizamos uma comparação com todo conteúdo que está sendo abordado nesta postagem é possível compreender que:

No produto 1: Primeiros passos milionários:

           Imagem retirada da página de vendas do produto Primeiros passos milionários no site da Moving Girls

Na frase “O único caminho para sair do amadorismo e se tornar uma empresária de sucesso” é literalmente o uso de uma persona que está enfrentando um problema específico que impede a realização de um negócio bem sucedido.

Além disso, ao lado possui diversas mulheres que representam empreendedoras que possuem sucesso em cada negócio que está sendo realizado, possibilitando essa comunicação com esse público específico.

Outro ponto importante são os comentários e a avaliação total do produto tendo uma média de 4.7 de 5.0 de avaliações positivas, sendo uma grande alternativa para impedir que ocorra dúvidas relacionadas ao processo de compra, por exemplo:

✅O produto é realmente bom?
✅O produto é confiável?

✅Será um dinheiro bem gasto?

Produto 2: Plano Prático de Vendas:

Imagem retirada da página de vendas do produto Plano de Vendas no site da Moving Girls

Mostrando a importância de elaborar um plano de negócios, conseguindo ter informações detalhadas sobre vendas e prospecção de clientes em potencial.

Lição número 4: Estratégia de Marketing é a alma do negócio

Durante a criação de cursos, mentorias, lives e reels sempre é utilizado estratégias que permitem vários tipos de emoções nos seus usuários possibilitando no aumento de vendas.

Estratégia de antecipação: Sempre antes do produto ser lançado é realizado imagens e vídeos mostrando as vantagens de efetuar a compra de um produto.

Na primeira imagem ocorre exatamente o que está sendo citado contendo uma data específica e o uso da palavra “DT7” permitindo que aquelas pessoas comentem e aumentem o engajamento daquele imagem alcançando novos clientes em potencial.

Gatilho mental escassez: Gerando o sentimento que aquele produto irá se esgotar se você não realizar a compra em X horas, é algo muito realizado por diversas empresas.

Estratégia de prova social: Mostrando o sucesso em relação às compras realizadas, além de comentários de clientes satisfeitos nos stories ou nos próprios comentários na publicação.

Lição número 5: Incentivar a persistir no empreendedorismo

Sabemos que existem muitas empreendedoras que possuem diversos medos ou experiências frustradas sobre o seu negócio, a Camila Vidal além de ser uma pessoa que entende sobre o assunto também incentiva a continuar no mundo dos negócios.

Todos os cursos que possuem conteúdos de início de um negócio, prospecção de clientes no whatsapp ou em outras redes, criação de identidade visual, plano de negócios, geração de leads e entre outros são um conjunto de caminhos até o sucesso.

Não existe nenhuma empreendedora que possui um caso de sucesso que não tiveram diversos problemas e um sentimento repentino de desistir de tudo.

Mas em algum momento foi necessário buscar forças para persistir e continuar tentando até dar certo, esse foi um caso de sucesso de diversas empreendedoras que tiveram resultados semelhantes no mundo inteiro.

Quando citamos os pontos chaves é uma forma de direcionar você que:

🔑Você precisa ter uma identidade visual bem definida, possibilitando que em qualquer lugar o seu público reconheça a sua marca.

🔑Você precisa elaborar uma prospecção de leads realizando uma lista de e-mail marketing oferecendo os seus produtos, utilizar as redes sociais para divulgação, realizar uma pesquisa de mercado e entre outros pontos que envolvem esse tópico.

🔑Ter um plano de negócios mostrando os valores e metas que você alcançou em cada mês, as estratégias de marketing que serão realizadas e os principais objetivos da sua marca.

Dica extra: Produtos sobre empreendedorismo feminino

É uma dica extra para as pessoas que querem aprender melhor sobre cada assunto que foi abordado neste artigo. Como a postagem é sobre a empresa Moving Girls, separamos alguns produtos e sites:

Como criar um negócio do zero: Livro da própria empresa ensinando cada passo para criar seu negócio online, aumentar os números de clientes e além disso contar sobre as suas próprias experiências sobre esse assunto.

NuvemShop: Site que permite a criação da sua loja online e em alguns segundos gerando mais produtividade no seu negócio. 

Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar: Livro incrível para você aprender de fato a usar essas estratégias para o seu negócio.

Conclusão

Citamos 5 lições valiosas para você utilizar no seu negócio garantindo obviamente um conhecimento mais aprofundado sobre estratégias usadas e compreender como tudo isso é necessário para o seu negócio. Citamos as seguintes lições.

1. Criação de uma persona
2. Comunicação com seu público
3. Criação de cursos, mentorias e e-books
4. Estratégias de Marketing para negócios
5. Incentivar a permanecer firme empreendendo