Estratégias para você vender o seu primeiro produto na internet

Criar um produto hoje em dia não é tão simples e fácil como é vendido por muitos criadores de conteúdo em lives, posts e vídeos de mais de 30 minutos que sempre tem um link escondido que irá te ensinar de forma "mágica", como faturar mais de 10 mil reais por mês e vender até mesmo enquanto está dormindo.

"Mas, Vera como você sabe disso?" 

Porque eu já cai muitas vezes nesses tipos de conteúdos e entenda que muitas das vezes o que será ensinado é sempre o básico e não o segredo que essas pessoas fizeram para faturar aquele valor mensalmente. 

Então depois de mais de 2 anos sem criar nada nesse site eu decidi voltar para ensinar você que tem poucos ou muitos seguidores como conseguir vender o seu produto, sem promessas milagrosas, apenas com ensinamentos que eu aprendi até aqui.

A primeira pergunta que eu sempre faço é: Para quem e porque você quer vender o seu produto?

Nas minhas mentorias individuais sempre repito essa mesma pergunta em todas as aulas e as respostas costumam me surpreender bastante, afinal cada uma tem seu próprio objetivo como: aumentar sua renda, ser autoridade no nicho ou apenas ensinar sobre o tema.

Mas quando o assunto é para qual público elas gostariam de vender que entram os principais erros que talvez você que esteja lendo esse post esteja cometendo.

Uma resposta  que se repete várias vezes é: "eu quero vender meu produto para todo mundo", e esse é justamente um dos principais motivos que impedem de diversas pessoas a conseguir a sua primeira venda.

Quando a gente não entende para que público queremos vender, fica muito mais difícil, de abordar dúvidas e dores que são relevantes dentro de uma página de vendas ou durante as aulas e módulos de um e-book ou curso.

Então, um dos primeiros passos para qualquer pessoa que quer criar um produto é identificar com quem você quer falar. 

O exercício que eu sempre passo para elas é bem simples: primeiro pegue um papel, divida no meio e escreva de um lado quais assuntos você tem conhecimento suficiente para criar um produto e do outro lado aqueles que você sabe muito pouco ou absolutamente nada sobre ele.

Dessa forma depois de ter preenchido ambos lados você conseguirá entender muito melhor o direcionamento que o seu produto terá daqui para frente.

O público que irá comprar seu produto é do topo, meio ou fundo do funil?

Depois desse exercício rápido, a gente começa de fato o segundo passo, que é entender como você vai criar esse produto e qual público irá acessar através de uma página, vídeo, post ou um depoimento de um cliente.

O topo do funil são as pessoas que têm dúvidas diversas sobre o assunto.

Imagina que eu vou criar hoje um produto sobre como aumentar as vendas do seu produto digital. Eu começo pensando nas pessoas que não sabem como vender, não tem conhecimento de quais plataformas são mais seguras, taxas, como criar uma página de vendas, quais programas usar pra editar o vídeo, se for um curso online.

O meio do funil, pensamos no público que já entendeu que tem um problema e usa os mecanismos de busca para fazer pesquisas mais aprofundadas sobre como resolver, por exemplo: como aumentar as vendas do meu produto, como usar as redes sociais pra vender mais ou como melhorar a página de vendas em uma plataforma

Já no fundo do funil, esses usuários estão mais perto da etapa de compra. Eles já sabem qual é o problema e que tipo de solução querem, e agora têm dúvidas específicas que influenciam diretamente a decisão, como: qual curso de vendas comprar, se aquele produto vale a pena, o que os alunos estão falando dele, qual é a garantia ou como funciona o suporte.

Depois de identificar as principais dúvidas de personas que podem estar no topo, meio e fundo do funil chegou a hora de ter mais acessos essas dificuldades.

Um site que pode ajudar você conseguir entender mais sobre eles (as) é o Answer The Public, uma ferramenta paga, mas possui uma opção gratuita para você descobrir e utilizar como quiser esses resultados.

Sua linguagem interfere na compra! 

Não adianta querer escrever bonito ou usar palavras difíceis se você não sabe qual é o nível de escolaridade da pessoa que vai consumir o seu produto.

É muito mais simples ter uma comunicação clara e de fácil acesso do que escrever várias palavras difíceis apenas para mostrar que você possui autoridade suficiente para falar sobre um determinado assunto.

Okay, Vera já fiz tudo o que você falou e agora?

Depois de entender o seu público e como falar com ele, vamos escolher a plataforma onde você vai hospedar o seu produto. Hoje, com pouquíssimas pesquisas, você encontra diversos sites com diversos recursos, mas é preciso também pensar na taxa de cada transação.

Então, por exemplo, se você vendeu R$ 5.000 mil reais em um produto, na hora de transferir esse valor é reduzido conforme as taxas de cada plataforma.

Por isso é importante observar os valores que são cobradas para não ter surpresas no momento da retirada para a sua conta, principalmente se você também incluir que os afiliados ganhem uma porcentagem por cada venda.

Vou mostrar algumas plataformas e as taxas de cada uma

• Hotmart: Até o momente está cobrando 9,9% + R$ 2,49 por cada venda realizada.
• Monetizze: Taxa de 7,9% + R$ 1,50 por venda realizada.
• Eduzz:  4,9% + R$ 2,49 por transação e se a venda for realizado por um afiliado (a), a taxa sobe para 8,9% além da comissão.
• Kiwify: Cobra 8,99% + R$ 2,49 por cada venda.

Quais estratégias permite você vender mais?

Passo número 1: Escolha uma ou duas redes sociais

Pode ser um blog, canal no YouTube ou um TikTok, para conseguir as suas primeiras vendas. 

O importante nessa primeira estratégia é sempre perguntar: "quais conteúdos a minha audiência tem mais dúvidas?", e até mesmo o site Answer The Public pode te ajudar nessa criação e a alcançar os seus primeiros seguidores e compradores.

Passo número 2: use uma CTA forte nos seus vídeos ou posts

Call to Action (mais conhecido como CTA) é uma chamada que faz um usuário ter uma ação como: compre aqui, link na bio, clique no botão X, comente "venda". 

Claramente você já deve ter visto algum desses exemplos em algum lugar e entende que ele realmente funciona, sempre teste novas ctas e anote os resultados alcançados.

Passo número 3: Use os stories ao seu favor

No TikTok, por exemplo, tem a opção de stories, e você pode usar para gerar uma venda, colocando o link do seu produto para uma pessoa clicar e comprar, mas não pense que tirar uma foto do seu produto e incluir um link vai fazer a pessoa clicar e pensar "eu preciso comprar esse produto porque é o problema que eu estou enfrentando no momento.

Pelo contrário: você tem que criar conteúdos que façam esse usuário ter vontade de assistir o seu vídeo por inteiro ou de ficar deslizando pra ver o post que você fez.

Eu falo muito isso porque estudo muito sobre o assunto: a jornada do consumidor mudou muito. 

Antigamente era muito mais simples vender, mas hoje as pessoas têm tantos recursos que podem pesquisar sobre o seu produto ou concorrentes com muito mais facilidade. Então você precisa entregar muito mais conteúdo e mais autoridade, em vez de achar que vender é simples e fácil.

Passo número 4: Não abaixe o preço porque não está vendendo

Muitas das vezes, quando o produto não vende, o que a pessoa faz? Vai lá e diminui o preço: "meu produto é R$ 60, vou baixar pra R$ 30 para ver se vende". Fazendo isso, você está reduzindo o valor percebido.

"Tá, Vera, mas o que é isso?" Eu falei sobre isso nessas últimas semanas na minha monitoria e as pessoas ficaram: "meu Deus, como assim eu não posso diminuir o meu preço?". Pelo contrário: muitas das vezes você pode manter o preço e aumentar o valor percebido, que é o que a pessoa enxerga no seu produto e que faz ela comprar

Você pode incluir um kit, live exclusiva, suporte personalizado, uso de inteligência artificial para um determinado problema, artes no canva.

Assim você continua vendendo pelo mesmo valor, mas faz as pessoas entenderem que faz sentido pagar por aquilo.

Passo número 5: Leia sempre sobre o comportamento do consumidor e marketing

Entenda que quanto mais informações você saber sobre marketing de vendas e o comportamento do consumidor será muito mais fácil conseguir criar um produto e estratégias mais eficazes.

Vou deixar aqui abaixo alguns livros que são fundamentais para a leitura:

• Gatilhos Mentais, de Gustavo Ferreira: mostra gatilhos como autoridade, escassez, prova social e reciprocidade, que ajudam a entender melhor como vender e, principalmente, como o seu público toma decisões.

• Transformando palavras em dinheiro, de Ícaro de Carvalho: reúne 42 lições sobre copywriting e marketing digital, ou seja, sobre como escrever pra vender sem parecer propaganda.

• Como usar a internet para alavancar suas vendas ou criar um negócio digital do zero, de Erico Rocha: um guia pra quem está começando a vender pela internet, que mostra como atrair clientes, entender o perfil deles e chamar a atenção pro seu produto ou serviço.

Utilize todas essas dicas e depois me conte se você conseguiu alcançar melhores resultados e caso queira participar de uma monitoria comigo, basta clicar aqui abaixo: